本期分享的境外电商知识是跨境电商真的赚钱吗，最近看到不少地方官媒开始在宣传跨境电商，一些传统媒体和一些自媒体也在大力宣传跨境电商。其实跨境电商并不是最近几年才开始兴起的，早在10年以前就已经存在了，只能说是近些年国内电商高度发达了，已经到了卷的不能再卷的地步了，大多数人才将眼光瞄准了国外。下面打算从以下几个方面分析下跨境电商：
一、跨境电商的发展历史
要说跨境电商的历史，首先就得说下国内电商行业的历史，真的开始有规模也开始兴起，那得从易趣开始说（什么8848一类的就不谈了），邵亦波1999年在上海创立了易趣，随之对应的是老美的ebay，国内早期的互联网公司大多照搬老美的经验。发展得非常快，那时候也没什么信用体系，但好在那会儿使用互联网的大多是些相对高知的人群，所以基本很少出现网络骗。随后淘宝就在2003年成立了，淘宝刚成立那会儿满大家的广告，然后用爬虫抓取易趣的内容copy的自己网站还被告过，只是那会儿监管没像现在这么健全，也就不了了之了。
下面说到跨境电商了，可能很多人用过洋码头，它是2009年诞生的，算是一个跨境带货的app了，现在基本上已经算是死掉了。他能够站起来也是因为物流和支付都随着阿里系的一系列公司的发展得到了解决。但洋码头其实还只能算是从国外卖东西到国内来。本文要说的跨境电商主要指国内销往国外，阿里巴巴旗下的速卖通是2010年成立的，主要就是解决国内销到国外的问题。凭借阿里系多年发展国内电商的积累（物流网络+支付体系），阿里速卖通发展得也非常快。
二、为何现在很多地区开始关注跨境电商
从跨境电商的发展史来看，其实跨境电商到现在也已经有十几年了，可为啥之前没有像现在这样得到那么多地方zf和媒体的关注，我觉得是跟现在的大环境有关。一个是整体经济大环境不太好，导致的失业人数变多了，而国内愿意花钱的人不多，总体市场规模是萎缩的，所以对这部分失业的人需要有一条出路，跨境电商可以说算是一条出路。在不占用国内市场的前提下解决一部分人的就业问题，同时能解决沿海一批制造业企业的销售问题。
下面重点讲讲，做跨境电商的门槛在哪里，机遇在哪里。
三、跨境电商的门槛在哪里，机遇在哪里，真的那么好做嘛
跨境电商其实跟在国内做电商差别不是非常大，基本上要做的事情也就是：一套完善的电商系统、选品、找流量、物流。这里说得比较概括，下面针对每个步骤单独说说。
一套完善的电商系统一套完善的电商系统其实还是挺复杂的，需要包括的东西非常多，比如商品的陈列，下单，支付，库存，物流等等非常多的子系统，这个如果自己找人开发也是非常复杂的（当然不同规模的公司，做法也是差距很大的）。针对这一点可以有2种便捷的方式：1. 去大的电商平台开店比如说：amazon，shopee等，这个基本上跟在国内做taobao，拼多多是类似的。这些平台都集成了所有需要用到的功能模块。2. 做独立站，做独立站可以自己做，会需要有一只比较强大的技术团队，也可以选择一些电商saas平台，比如说shopify这种，只需缴纳少许费用，就可以建立自己的独立站点。剩下的3个步骤会都围绕这两种模式来讲。
选品不管采用大平台开网店，还是开独立站，都有一个很重要的事情要做，就是选品。选择自己要卖的商品。如果选择了竞争很激烈，利润又很小的品类，那做起来的难度肯定也是非常大的。得自己有非常具有竞争力的货源，比如说你的货源价格比别人低非常多，又或者你有一些非常稀缺的商品的货源。如果拿不到有竞争力的货源，那就得靠自己分析找出竞争不太激烈，但利润有比较高的品类，这个在国内基本上不太可能找到了，而跨境电商的话，也许还有这种可能性，所以说也许还是存在一些机会的。毕竟面向的是全球，基于信息的不对称，也许还是有些机会的。说起来就三两句话，但实际这一步是相当困难的。
找流量找流量这一步也是一个非常需要技术含量的经验积累的，如果是在大平台开网店，找流量意味着你需要花广告费用在平台上增加自己产品的曝光机会，这个跟在国内做淘宝拼多多是类似的，你需要关注自己的投资回报（ROI），转化成本。不断的是去调整自己的广告投放策略，能摸透平台的竞价规则。如果是自建站，则相对更麻烦点儿，那需要你自己去做SEO（搜索引擎优化），或者到社交媒体，自媒体上去宣传自己的站点，产品，给自己站点引来流量，从而带来订单，这个链路相对比在大平台做更长，但好处是，用户都是沉淀在自己独立站上的，而不是给平台做嫁衣。
物流物流这一块又是一个比较专业的领域了，在国内做电商，物流就是对接下物流公司就好了，发包裹而已，但做跨境电商除了这个还需要考虑更多问题，因为跨境电商物流费用有可能占整单的大头，动不动就是好几百的运费，这一点其实跟选品那个步骤也是有关系的，你不能去选那些低价值且物流费用又高的东西。所以选择物流要考虑时效、价格、是否能达到目的国家、丢包率、清关等很多问题。如果物流公司不能帮助清关，你还需要知道如何自己做清关，这又无形抬升了做跨境电商的门槛。
说了一上这么多点，其实已经可以知道门槛还是比较高的了。虽然门槛比国内要高一些，但机遇其实也是有的，特别是面向东南亚市场的，现在咱们跟东南亚有自由贸易协定，各种贸易协定，关税减免政策，国内虽然人口红利消失了，但东南亚国家还是存在人口红利的，在国内电商发展的路子，理论上可以在东南亚国家再来一遍，这些都是基于所在，当然也是需要有一些符合当地情况的变化的，跟做对欧美跨境电商有这本质的不一样，这些都是要细细去琢磨的，否则盲目的上，肯定会需要交很多学费。
